Поиск по сайту
ГлавнаяОбратная связьКарта сайта
 
Статьи

Материалы о копирайтинге

Анализ ключевых слов: что мы хотим от посетителей?

Этот вопрос невероятно важен при выборе ключевых слов, ведь правильно ответив на него мы сможем выбрать именно те ключевые фразы, которые интересуют нашу целевую аудиторию.

Допустим у вас есть свой магазин, торгующий компьютерами в городе Москва. Вы создали сайт и начинаете его активное продвижение в сети Интернет. Допустим вы оптимизируете главную страницу сайта под запрос компьютеры и комплектующие. Это конкурентный запрос и чтобы попасть в ТОП придется выложить кругленькую сумму. Предположим вы попали на 2е место по этому запросу и что вы получите? А получите вы несколько тысяч человек ежедневного трафика, которые интересуются компьютерами: ремонтом, обслуживанием, новинками, обзорами.

Но вам то нужны продажи.

Хорошо, предположим что вы были бы более умны и оптимизировались по запросу купить компьютер. Конкуренция по этому запросу все еще очень жесткая, но теперь, попадя в ТОП, вы получите несколько сотен человек ежедневного трафика, заинтересованных именно покупкой компьютеров. Но это все не то.

Если подумать еще немного, то несложно догадаться, что стоило бы оптимизироваться по запросу компьютеры в Мить. Мало того, что по этому запросу сравнительно небольшая конкуренция, так в добавок, попав в тройку лидеров, вы получите около 30-ти человек ежедневной аудитории, желающих именно купить компьютер и именно в Москве. Немного поработав над запросами несложно добиться 500 человек ежедневной заинтересованной аудитории, по самым скромным оценкам 50 из которых приобретут компьютер именно у вас!

Но порой все бывает гораздо сложней, например с пластиковыми окнами или мобильными телефонами. Эти две области обладают сверхконкуренцией и как бы вы не пытались подобрать запрос под себя, конкуренция останется на очень высоком уровне. Но не стоит отчаиваться. В таких случаях, как этот необходимо включить фантазию и провести более глубокий анализ ключевых фраз:

Кто по вашему мнению будет искать пластиковые окна в сети Интернет?

Скорее всего, это мужчина 25 – 40 лет, зарабатывающий порядка 25000 – 50000 рублей в месяц. Стоит предположить, что все это мы придумали. Но на самом деле это чистая правда и мы можем вам это доказать:

Начнем с простого, почему именно мужчина? Да потому, что преобладающее число пользователей русскоязычного Интернета – мужчины, а те женщины, которые все-таки знакомы со всемирной паутиной, в подавляющем своем большинстве используют Интернет для развлечения (социальные сети, чаты, развлекательные порталы....). Значит, с полом мы определились, теперь встает следующий вопрос – почему именно от 25 до 40 лет? И здесь все очень просто по той же самой статистике 25 лет – тот самый возраст, когда мужчины создают семью. До 40 лет – потому, что подавляющее большинство людей старше 40 лет в России не умеет пользоваться Интернетом. Ну а теперь самое интересное – как определить доход? Средняя стоимость одного пластикового окна варьируется в районе 10000руб., пластиковые окна не являются объектом первой необходимости, и потому, человек, которому не позволяют доходы вряд ли будет тратить свои последние деньги на окна, в то же самое время тот человек, чьи доходы превышают 50000 рублей в месяц, скорее всего занимает какую либо руководящую должность или имеет свой мелкий бизнес (именно эти должности соответствуют зарплатам в 60000 – 100000 руб.) и в силу своей профессии имеет не так много времени на выбор и исследование рынка пластиковых окон.

Теперь мы знаем о нашем потенциальном покупателе достаточно информации чтобы предполагать, как он себя поведет при поиске окон. На остекление одного окна уйдет порядка 10000 руб., которые наш клиент максимально может себе позволить в месяц, на остекление всей квартиры и лоджии – порядка 40000 – 60000, а это уже тянет на пол года экономии или небольшой кредит. Это значит, что наш клиент будет тщательно изучать пластиковые окна перед покупкой, чтобы не потратить зря свои деньги. Если он изучает пластиковые окна, то наверняка знаком с крупнейшими производителями и последними технологиями, используемыми в производстве пластиковых окон. Итак, на основе имеющихся данных мы сможем составить запросы, которые будут стабильно приносить заинтересованных клиентов и иметь наименьшую возможную конкуренцию:

- окна REHAU

- пластиковые окна REHAU

- металлопластиковые окна

Теперь можно перейти к нашему случаю. Что же мы все-таки хотим от наших посетителей?

Наш сайт является Интернет–магазином, продающим товары через всемирную паутину. Наш сайт полностью коммерческий и потому нам нужна покупательская активность. Наш магазин еще совсем молод, поэтому бессмысленно оптимизироваться по названию (о нас пока никто не знает). В сети Интернет конкуренты находятся на расстоянии одного клика друг от друга и потому нам надо чем–то заинтересовать клиента. Мы хотим заинтересовать посетителя, чтобы пусть не сегодня, но через неделю он пришел именно к нам и купил у нас. Наша цель – заставить купить, путем к достижению которой является заинтересовать (удивить).

Источник www.eltisbook.ru



назад



Нравится