Поиск по сайту
ГлавнаяОбратная связьКарта сайта
 
Статьи

Бизнес-планирование

Составление бизнес-плана Интернет-компании.

Составление бизнес-планов является одним из первых и ключевых действий, осуществляемых в ходе выполнения проекта. Мы остановимся на некоторых наиболее важных моментах, имеющих большое значение применительно к коммерческой деятельности в Интернете.

 

Если говорить кратко, то в ходе бизнес-планирования исследуются рынок, потребительские свойства и преимущества формируемого бизнеса и планируемого к продаже товара; формируется план действий, предпринимаемых в рамках продвижения товаров и услуг; определяются необходимые ресурсы.

 

Успех любого коммерческого проекта в Интернете напрямую связан с глубиной и точностью бизнес-планирования, с учетом всех факторов, которые оказывают непосредственное влияние на рыночную ситуацию, складывающуюся в ходе его непосредственной реализации.

 

Кроме того, если для реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является основным документом, представляемым на рассмотрение инвестору.

 

При составлении бизнес-плана следует соблюдать ряд правил общего характера. В частности, хорошо продуманный бизнес-план обычно:

• включает четко сформулированную и тщательно продуманную бизнес-идею;

• понятен не только его составителям, но и читателям;

• отражает возможность выхода на новый или больший прибыльный рынок;

• содержит исключительно реалистические и научно обоснованные прогнозы;

• учитывает все возможные трудности, включая действия конкурентов и различные изменения рыночной ситуации;

• содержит четкие финансовые выкладки, определяющие конкретные потребности в средствах на каждой стадии проекта, а также сроки возврата инвестиций и выхода проекта на уровень прибыльности.

 

При подготовке бизнес-плана желательно рассмотреть его с точки зрения инвестора — оценить убедительность и привлекательность этого, без сомнения, очень важного документа.

 

Типичный бизнес-план, предназначенный для коммерческого проекта в Интернете, обычно включает следующие разделы:

• описание собственно проекта;

• описание возможного рынка;

• характеристика конкурентов;

• преимущества, по сравнению с конкурентами;

• указание интеллектуальной собственности;

• план практической реализации проекта;

• краткосрочный финансовый план (от трех месяцев до года);

• среднесрочный финансовый план (от двух до пяти лет);

• прогноз рисков;

• сведения о команде, которая участвует в выполнении проекта.

 

Рассмотрим более подробно упомянутые разделы.

 

Описание проекта

В этот раздел входят следующие пункты:

• краткое описание проекта (одна-две страницы);

• подробное описание проекта (цели выполнения проекта, товар или услуга, перспективы, состояние выполняемого проекта на текущий момент);

• описание компании, реализующей проект.

 

Описание возможного рынка

Этот раздел содержит следующие пункты:

• объем рынка;

• количество потенциальных потребителей;

• уровень конкуренции, прогнозируемая доля рынка;

• возможности для дальнейшего роста.

 

Характеристика конкурентов

Для интернет-проектов данный раздел документа включает два следующих важных подраздела — анализ бизнеса конкурентов (или конкурирующих технологий), а также анализ интернет-компонента деятельности конкурирующих фирм (наличие преимуществ и недостатков). Последний компонент включает следующее:

• внешний анализ (привлекательность web-сайта, количество посетителей, узнаваемость и некоторые другие факторы);

• внутренний анализ (функциональность сайта — удобство и целесообразность каждой функции, наличие интегрированных компонентов и т.д.).

 

Анализируя деятельность конкурентов, не следует ограничиваться лишь интернет-компонентами. Так, например, конкурентом коммерческого интернет-проекта может служить обычный магазин, который имеет собственную курьерскую службу, а также выполняет рассылку товаров по почте.

 

Конкурентные преимущества

При составлении этого раздела бизнес-плана требуется особое внимание, поскольку именно он определяет перспективы выполняемого проекта. Возможные преимущества перечислены ниже:

• степень новизны;

• высокое качество;

• удобство покупки;

• скорость доставки;

• послепродажное обслуживание;

• цена;

• высокая надежность.

 

Указание интеллектуальной собственности

Данный раздел специфичен для интернет-проектов, поскольку вопросы интеллектуальной собственности имеют важное значение. В частности, в этом разделе следует:

• отметить используемые собственные разработки;

• указать, какого рода интеллектуальной собственностью вы обладаете, оформлены ли патенты, лицензии и соглашения;

• перечислить, какого рода лицензии требуются для реализации проекта на практике.

 

План практической реализации проекта

В этом разделе описывается подробный операционный план.

 

Финансовый план

Фундаментом бизнес-планирования является финансовый план на краткосрочную (от 3 до 6 месяцев) и среднесрочную (от 2 до 5 лет) перспективу. Здесь подробно отмечаются следующие моменты:

• фазы реализации проекта;

• основные категории клиентов, а также их количество;

• обоснование расчетов;

• источники ежемесячных доходов;

• обоснование доходов;

• прогнозируемые расходы;

• прибыли и убытки;

• необходимые инвестиции (график инвестиций);

• график возврата заемных средств.

 

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность (внутренняя норма прибыли) и период окупаемости инвестиций.

 

Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину. Однако эта задача также поддается решению.

 

Прогноз рисков

Важный элемент, определяющий реалистичность бизнес-планов, — прогноз рисков. Необходимо оценивать все факторы (как внутренние, так и внешние), влияющие на реализацию проекта. В идеале, целесообразно составлять несколько прогнозов развития проекта, например

«оптимистический», для обычной ситуации, и

«пессимистический» — для неблагоприятного варианта развития событий.

 

Сведения о команде, которая участвует в выполнении проекта

По данной части бизнес-плана можно понять, насколько лица, планирующие его реализовать, в состоянии это сделать. Сюда включаются следующие сведения:

• описание функций всех специалистов (лучше с указанием должностных инструкций);

• подтверждение квалификации персонала проекта (резюме специалистов).

 

Целесообразнее всего разработку бизнес-плана доверить специалистам, которые способны отметить его слабые стороны, выявить неясные места и возможные недочеты. Помните, что для успешного развития Вашего бизнеса необходимо создать грамотный бизнес-план.

 

Материалы статьи взяты из книги Сергеева А.П.«Как создать свой интернет-бизнес. Краткое руководство». ИД «Вильямс»

 



назад



Нравится